Para um revendedor de edifícios modulares, um mercado promissor não é simplesmente aquele que necessita de muitos edifícios. As melhores oportunidades são, normalmente, projetos em que os tipos de divisões podem ser repetidos, em que são necessárias várias funções no mesmo local, em que a entrega ocorre por fases e em que o comprador pode vir a expandir o projeto posteriormente. Os acampamentos de construção, os locais de exploração mineira, as obras de infraestruturas e as grandes instalações para trabalhadores cumprem frequentemente estas condições.
GS Habitação suporta aplicações de projetos modulares que vão desde alojamentos e escritórios de obra até instalações sanitárias, de restauração, médicas, de armazenamento e comunitárias. O seu papel pode ir além da produção em fábrica, abrangendo o apoio à configuração, a coordenação da entrega e a orientação na instalação, o que é importante quando um revendedor está a gerir um projeto, em vez de vender uma única casa.
Quais são os mercados que oferecem as melhores oportunidades para os revendedores de edifícios modulares?
Mercados diferentes geram padrões de vendas diferentes. Os revendedores devem comparar não só a dimensão do projeto, mas também a urgência com que o comprador necessita dos edifícios, o número de funções necessárias, se é necessário apoio local na instalação e se o mesmo cliente poderá ter fases ou locais adicionais.
Acampamentos para projetos de construção e infraestruturas
Os projetos de construção e infraestruturas necessitam frequentemente de alojamento, escritórios, salas de reuniões, cozinhas, refeitórios, instalações sanitárias e espaços de armazenamento antes de o projeto principal atingir a sua plena atividade.
Para estas aplicações, Casas-contentor multifuncionais em kit de montagem pode desempenhar várias funções com um único sistema modular. O conceito estrutural recorre a estruturas superior e inferior padronizadas, colunas de canto e painéis de parede intercambiáveis. Os revendedores podem, assim, trabalhar com base num plano de divisões do projeto, em vez de terem de recorrer a um sistema de construção diferente para cada função.
Os acampamentos de construção também podem constituir um ponto de entrada prático no mercado. Os edifícios são frequentemente necessários numa fase inicial do projeto, os requisitos funcionais são relativamente claros e os empreiteiros podem repetir disposições semelhantes em fases posteriores ou noutros locais. Para um revendedor de edifícios modulares que esteja a desenvolver relações comerciais com empreiteiros, essa repetibilidade pode revelar-se mais útil do que um grande edifício pontual com um projeto completamente diferente de cada vez.
Alojamento para trabalhadores do setor mineiro e de áreas remotas
As operações mineiras e industriais em locais remotos exigem, normalmente, um conjunto mais abrangente de instalações. O alojamento no acampamento mineiro pode ser apenas uma parte das necessidades; o mesmo projeto pode também necessitar de escritórios administrativos, instalações médicas, cozinhas, refeitórios, lavandarias, armazéns e edifícios operacionais.
Acampamento pré-fabricado Estes sistemas são adequados quando estas funções têm de ser planeadas em conjunto. Para os revendedores, a oportunidade não se resume simplesmente à venda de quartos de dormir. Trata-se de coordenar soluções de acampamento pré-fabricadas em função do número de trabalhadores, dos horários de trabalho, das instalações partilhadas, da circulação no local, das ligações aos serviços públicos e da expansão futura.
Estes projetos podem oferecer um âmbito de fornecimento mais alargado do que um acampamento de construção básico, mas a barreira à entrada também é mais elevada. O acesso local, a elevação de cargas, a organização da instalação, as autorizações, os requisitos climáticos e a comunicação com o proprietário do projeto tornam-se todos mais importantes. Os revendedores devem confirmar que têm capacidade para assumir estas responsabilidades antes de mobilizarem recursos de vendas significativos.
Instalações de alojamento e apoio em grande escala para a força de trabalho
Os grandes empreendimentos destinados à força de trabalho podem combinar alojamento com escritórios, instalações sanitárias, refeitórios, espaços de lazer, locais de oração, áreas médicas e outros espaços comuns. Isto cria oportunidades para os promotores imobiliários que consigam gerir projetos de alojamento para a força de trabalho como pacotes funcionais completos.
Para um revendedor de edifícios modulares, estes projetos podem contribuir para relações com os clientes mais amplas e duradouras, mas envolvem frequentemente ciclos de decisão mais longos e uma maior coordenação entre o proprietário, o empreiteiro, a equipa de engenharia, os prestadores de serviços logísticos e os instaladores locais. A oportunidade torna-se mais atrativa quando o comprador controla várias fases do projeto ou prevê que a capacidade da mão-de-obra venha a sofrer alterações ao longo do tempo.
Os concessionários devem, por isso, avaliar as oportunidades com base na adequação comercial e não apenas na quantidade de unidades:
| Fator de Oportunidade | O que os revendedores devem procurar |
| Repetibilidade | Tipos de quartos ou funções do edifício que se repetem |
| Âmbito funcional | Alojamento combinado com escritórios, refeitórios, instalações sanitárias, instalações médicas ou áreas de armazenamento |
| Potencial de expansão | É provável que a capacidade da força de trabalho ou das instalações venha a sofrer alterações |
| Necessidade de serviços locais | O comprador necessita de apoio na conceção, instalação, aprovação ou coordenação |
| Complexidade da entrega | A coordenação com os fabricantes gera valor para além do simples fornecimento de unidades |
| Carteira de Projetos | A empreiteira ou promotora imobiliária tem várias fases ou locais |
Uma oportunidade de projeto promissora combina, normalmente, vários destes fatores. Os revendedores devem também analisar os requisitos de aprovação, a duração do projeto, a responsabilidade pela instalação, as condições de pagamento e a probabilidade de uma expansão futura antes de decidirem onde se devem concentrar.
Por que razão os grandes projetos criam mais valor para os revendedores de edifícios modulares?
Os grandes projetos podem gerar mais valor comercial, uma vez que a normalização, a repetição de funções e a coordenação do projeto atuam em conjunto. Um revendedor consegue dar um contributo maior quando o cliente necessita de um sistema de construção, em vez de uma única unidade.
Várias funções de edifício numa única conta de cliente
O projeto de acampamento de alojamento da GS Housing na Arábia Saudita utilizou 4 480 casas pré-fabricadas para alojamento, escritórios, casas de banho, chuveiros, salas de oração, restaurantes, áreas desportivas e ginásios. A instalação e a assistência técnica foram também prestadas no local.
Isto ilustra um importante modelo de negócio para os revendedores. Uma única conta de cliente pode gerar procura em várias funções do edifício. Em vez de adquirir repetidamente clientes não relacionados para unidades individuais, um revendedor poderá expandir-se no âmbito do mesmo projeto à medida que surgem novos requisitos funcionais.
No que diz respeito às oportunidades de negócio no setor da construção modular, este nível de profundidade de conta é frequentemente tão importante quanto o volume inicial da encomenda.
Módulos padronizados com configurações flexíveis
A normalização é importante porque os revendedores precisam de desenhos, orçamentos, planeamento logístico e instruções de instalação que possam ser repetidos sem ter de redesenhar cada unidade desde o início.
As casas pré-fabricadas da GS Housing utilizam componentes estruturais padronizados, permitindo ao mesmo tempo que os módulos sejam combinados em diferentes disposições. Isto proporciona ao fornecedor de casas pré-fabricadas em contentores uma base consistente para alojamento, escritórios, salas de reuniões, refeitórios, instalações sanitárias e outras funções.
A vantagem comercial não reside no facto de todos os edifícios se tornarem idênticos. Reside sim no facto de a lógica estrutural repetida reduzir variações desnecessárias, ao mesmo tempo que a disposição das divisões continua a poder adaptar-se à finalidade do projeto.
Uma implementação mais rápida apoia projetos com prazos apertados
Os projetos de construção, mineração e infraestruturas em locais remotos necessitam frequentemente de edifícios de apoio antes de a operação principal atingir o seu quadro de pessoal completo. A produção em fábrica permite que os trabalhos de construção e a preparação do local decorram em paralelo.
Para os revendedores, o principal argumento de venda não é simplesmente a “instalação rápida”. É a capacidade de coordenar a entrega das habitações com a mobilização da mão-de-obra, a chegada do equipamento e as fases do projeto. Soluções de acampamentos pré-fabricados bem planeadas podem, por isso, ajudar os empreiteiros a evitar que as instalações de alojamento e apoio se tornem um estrangulamento no calendário geral do projeto.
Que soluções de construção modular se adequam às diferentes oportunidades dos concessionários?
A solução adequada depende da dimensão do projeto, do conjunto de funções, das condições do local e do nível de coordenação local necessário. Um fornecedor de edifícios modulares deve partir dos requisitos operacionais do cliente, em vez de começar por selecionar um produto.
Casas modulares multifuncionais em embalagens planas para compradores de projetos
As casas-contentor multifuncionais em kit são adequadas para projetos que necessitem de várias funções de divisões com base numa única plataforma modular.
Para um revendedor de edifícios modulares que trabalha com empreiteiros de construção, o mesmo sistema estrutural pode ser utilizado para alojamentos, escritórios, salas de reuniões, refeitórios e instalações sanitárias. Isso facilita a integração do produto em projetos de construção faseados e em disposições de terreno repetidas.
Um fornecedor de casas pré-fabricadas em contentores deve, ainda assim, confirmar o acesso para transporte, as condições de elevação, as fundações, os regulamentos locais e a destinação final das divisões antes de definir a configuração.
Acampamentos pré-fabricados para mineração e locais remotos
O alojamento num acampamento mineiro requer mais planeamento do que um simples bloco de dormitórios. O fornecedor deve considerar a capacidade de acolhimento da mão-de-obra, a administração, a restauração, as instalações sanitárias, as clínicas, o armazenamento, as atividades recreativas e a circulação como um único sistema.
O Projeto de acampamento mineiro na Indonésia constitui uma referência prática para aplicações industriais remotas. Mostrará ainda por que razão os projetos de alojamento para trabalhadores beneficiam de um planeamento coordenado, em vez da aquisição separada de edifícios não relacionados entre si.
Para os revendedores, este tipo de projeto é atraente quando mantêm uma comunicação sólida com os clientes locais e conseguem coordenar as informações relativas ao local, os recursos de instalação e os requisitos regulamentares.
Grandes acampamentos de alojamento para projetos de grande dimensão
Os grandes acampamentos de alojamento exigem módulos repetidos, zoneamento funcional, sequenciamento da entrega e planeamento da instalação.
O Projeto de um campo de acolhimento com capacidade para 10 000 pessoas demonstra como as unidades pré-fabricadas podem formar uma comunidade laboral mais ampla, em vez de um conjunto de casas independentes.
No que diz respeito às oportunidades de negócio na construção modular, as referências de projetos deste tipo são úteis porque ajudam os empreiteiros a perceber como as funções de alojamento, escritórios, instalações sanitárias, refeições e lazer podem ser combinadas no âmbito de um único sistema de projeto.
O que devem os revendedores verificar antes de escolherem um fornecedor de edifícios modulares?
A avaliação dos fornecedores deve ir além do catálogo de produtos. Um revendedor de edifícios modulares precisa de saber se o fabricante tem capacidade para assegurar a produção em série, a coordenação técnica, a documentação de entrega e as responsabilidades do revendedor após as unidades saírem da fábrica.
Capacidade de produção e consistência do produto
A GS Housing opera seis unidades de produção modulares que ocupam cerca de 500 000 metros quadrados, com uma capacidade anual de produção de casas modulares de cerca de 200 000 unidades. O equipamento de produção inclui a fabricação de painéis, corte, dobragem, perfilagem, soldadura e montagem.
Para os compradores de projetos, a capacidade é importante porque os lotes de grande dimensão têm de seguir desenhos e uma lógica de ligação consistentes. A geometria da estrutura, as interfaces dos painéis, as posições de ligação e a identificação dos componentes influenciam a eficiência com que os módulos podem ser montados no local de destino.
Para um fornecedor de casas pré-fabricadas em kits, a consistência é especialmente importante quando as unidades são entregues em vários lotes, mas têm de se enquadrar na mesma disposição do projeto.
Engenharia, instalação e apoio à entrega
Os concessionários devem definir exatamente onde termina a responsabilidade do fabricante e onde começa a responsabilidade local.
O fabricante pode fornecer desenhos técnicos, apoio à produção, informações sobre embalagem, instruções de instalação e orientação técnica. O revendedor local poderá ainda ter de tratar da comunicação com os clientes, das aprovações, do transporte terrestre, da coordenação da elevação, da instalação subcontratada ou do atendimento pós-venda.
Estas responsabilidades devem ser acordadas antes de o revendedor se comprometer com o projeto. Caso contrário, o transporte local não planeado, os trabalhos de instalação ou o apoio no local podem consumir tempo e diminuir o valor comercial da encomenda.
É por isso que o apoio a projetos de construção modular deve ser avaliado em conjunto com a capacidade de produção.
Normas locais, clima e condições do projeto
Uma configuração que funcione num país não deve ser automaticamente reproduzida noutro.
A utilização do edifício, o clima, as condições de vento, as fundações, os requisitos de segurança contra incêndios, as vias de acesso, as condições de elevação, as ligações aos serviços públicos e as autorizações locais podem todos influenciar o projeto final. Os revendedores devem recolher estas informações atempadamente e transmiti-las à equipa de engenharia antes de os desenhos serem finalizados.
A necessidade desta informação local também confere um papel aos revendedores. Um fabricante pode controlar a produção na fábrica, enquanto o revendedor pode contribuir com o conhecimento dos códigos locais, informações sobre o acesso ao local, comunicação com os clientes e coordenação com os instaladores.
Os materiais de marketing e as referências de projetos ajudam os concessionários a vender a nível local
O apoio aos concessionários inclui também os materiais necessários antes da assinatura de uma encomenda.
Imagens de produtos, vídeos, brochuras, referências de projetos, documentos de instalação, perguntas frequentes e informações de configuração ajudam os clientes locais a avaliar se o sistema é adequado para o seu projeto.
As referências de projetos são particularmente úteis para projetos de alojamento em acampamentos mineiros e de acampamentos complexos, uma vez que os compradores precisam de ver como o alojamento, a restauração, os escritórios, as áreas médicas e os edifícios de apoio funcionam em conjunto. Também ajudam um revendedor a explicar que o seu papel vai além da revenda de uma casa padrão.
Como podem os concessionários colaborar com a GS Housing, desde o pedido de informação até à entrega?
Uma relação produtiva entre o revendedor e o fabricante começa com informações precisas sobre o projeto. O fabricante precisa de informações suficientes para adaptar o sistema de construção ao local específico, em vez de preparar uma configuração genérica.
Apoio à correspondência e configuração de projetos
Os revendedores devem preparar o local do projeto, a utilização do edifício, a capacidade da mão-de-obra, as salas necessárias, a disposição do local, o calendário previsto, a regulamentação local, o acesso aos transportes e as condições de instalação.
A GS Housing pode, então, adequar ao projeto as casas em contentores multifuncionais desmontáveis ou os sistemas de acampamentos pré-fabricados.
Para um revendedor de edifícios modulares, esta abordagem também ajuda a qualificar os contactos de vendas. Um cliente que consiga fornecer informações claras sobre o local, as funções das divisões, o calendário do projeto e quem tem a responsabilidade pela tomada de decisões é, geralmente, mais fácil de acompanhar do que um contacto sem uma finalidade definida ou um calendário de projeto.
Produção, envio e orientação no local
Após a confirmação da configuração do projeto, os desenhos, o fabrico, a embalagem, a sequência de entregas e a preparação para a instalação devem seguir o mesmo plano.
Os revendedores devem manter os empreiteiros locais e as equipas de projeto informados à medida que a produção avança, enquanto o fabricante fornece as informações técnicas necessárias para a entrega e a montagem. Esta divisão de tarefas é especialmente importante no apoio a projetos de construção modular em fases, em que os lotes posteriores devem manter a coerência com os trabalhos de instalação anteriores.
Para os revendedores que estão a decidir onde se devem concentrar em primeiro lugar, os projetos com espaços repetidos, múltiplas funções, entrega por fases ou com potencial de expansão proporcionam, normalmente, mais margem para acrescentar valor do que um pequeno edifício isolado. Os acampamentos de construção podem constituir uma via de entrada prática, enquanto os projetos mineiros e industriais remotos tornam-se mais atrativos quando o revendedor consegue dar apoio em matéria de autorizações locais, informações sobre o local, coordenação da instalação e comunicação a longo prazo com o cliente.
Contacte a GS Housing para obter soluções para revendedores de edifícios modulares
Antes de discutir a configuração final, defina a localização do projeto, as funções pretendidas, a capacidade da equipa de trabalho, as fases de entrega, as restrições do local e as responsabilidades locais. Isto ajuda a distinguir um simples pedido de informação sobre um produto de um projeto que requer o apoio coordenado do fabricante e do revendedor.
Contacte a GS Housing para discutir a parceria com revendedores e o apoio a projetos relacionados com alojamento para trabalhadores, escritórios no local, áreas de refeições, instalações sanitárias, salas médicas, armazéns e projetos completos de acampamentos.
Perguntas frequentes
Como devem os revendedores escolher o mercado de projetos adequado?
Um revendedor de edifícios modulares deve dar prioridade a projetos com tipos de divisões repetidos, vários edifícios funcionais, requisitos claros relativos ao local e potencial para expansão ou fases adicionais. Os acampamentos de construção podem ter um processo de entrada mais simples, enquanto os projetos mineiros e industriais remotos exigem frequentemente uma maior coordenação local, mas podem envolver um pacote de instalações mais abrangente.
Os revendedores devem também ter em conta o ciclo de vendas, os requisitos locais de aprovação, a responsabilidade pela instalação e se o mesmo empreiteiro opera em vários locais.
Que informações devem os revendedores preparar antes de solicitar uma configuração de projeto?
Prepare a localização do projeto, a utilização prevista, o número de ocupantes, a distribuição das divisões, a planta do local, as fases de entrega previstas, os requisitos locais de construção, as condições climáticas, as restrições de acesso e as responsabilidades de instalação.
Esta informação ajuda o fabricante a determinar se as casas em kit individuais ou as soluções mais abrangentes de acampamentos pré-fabricados são mais adequadas e reduz a necessidade de alterações ao projeto numa fase posterior.
Qual é a solução de alojamento GS mais adequada para projetos de acampamentos de mineração ou de construção?
As casas-contentor multifuncionais em kit são adequadas para projetos de construção que necessitem de várias funções com base num único sistema de construção padronizado. Os sistemas de acampamentos pré-fabricados são mais adequados quando é necessário coordenar, num único projeto, instalações de alojamento, administração, refeições, sanitárias, médicas, de armazenamento e outras.
A escolha final deve depender da dimensão do projeto, das condições do local, das funções necessárias, das fases de execução e dos serviços locais que o revendedor possa disponibilizar.
